Convocatoria abierta
Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios y Alianzas Estratégicas.
En DOKUMA buscamos una persona con visión comercial, capacidad para construir relaciones de alto valor y habilidad para transformar contactos y oportunidades en alianzas estratégicas y nuevos negocios.
Buscamos un perfil que vaya más allá de la venta tradicional: alguien capaz de identificar organizaciones con las que podamos generar sinergias, abrir nuevos mercados y construir relaciones comerciales sostenibles.
¿Cuál será tu misión?
Impulsar el crecimiento comercial de DOKUMA mediante la identificación, desarrollo y consolidación de alianzas estratégicas y oportunidades de negocio con organizaciones públicas y privadas, instituciones educativas, empresas, gremios, cajas de compensación, organizaciones y otros actores del ecosistema.
Principales responsabilidades
* Prospectar e identificar potenciales clientes, aliados y oportunidades de negocio.
* Generar acercamientos con tomadores de decisión y actores estratégicos.
* Gestionar reuniones comerciales y presentar el portafolio de soluciones de DOKUMA.
* Construir y desarrollar alianzas con empresas, instituciones educativas, gremios y organizaciones.
* Identificar oportunidades de colaboración, convenios, proyectos conjuntos y nuevos canales comerciales.
* Hacer seguimiento permanente a prospectos y oportunidades hasta su cierre.
* Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
* Participar en eventos, reuniones, espacios de networking y actividades de relacionamiento empresarial.
* Trabajar articuladamente con los equipos de DOKUMA para estructurar propuestas de valor de acuerdo con las necesidades identificadas.
* Cumplir las metas comerciales y de generación de nuevas oportunidades establecidas.
¿Qué perfil buscamos?
Profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadeo, Comunicación, Ingeniería Industrial, Relaciones Internacionales o áreas afines.
Buscamos especialmente una persona con:
* OBLIGATORIO experiencia en los sectores de educación, tecnología, innovación, EdTech o transformación digital
* Experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios.
* Experiencia generando alianzas estratégicas o relaciones institucionales.
* Capacidad demostrable para abrir nuevos contactos y llegar a tomadores de decisión.
* Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento.
* Orientación a resultados y cierre de negocios.
* Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
* Autonomía, iniciativa y capacidad de seguimiento.
* Manejo de CRM y herramientas comerciales.
Valoramos especialmente
Personas que cuenten con una red de contactos empresarial e institucional activa, que disfruten generar conexiones y que tengan facilidad para identificar oportunidades donde diferentes organizaciones puedan trabajar conjuntamente.
¿Cómo mediremos el éxito del cargo?
El desempeño estará orientado principalmente a:
Nuevas oportunidades generadas · Reuniones efectivas con tomadores de decisión · Alianzas estratégicas desarrolladas · Valor del pipeline comercial · Propuestas presentadas · Negocios cerrados · Ingresos generados
Buscamos a alguien que...
No espere únicamente a que lleguen los clientes.
Queremos una persona que *investigue, conecte, abra puertas, genere conversaciones, construya confianza y convierta relaciones estratégicas en oportunidades reales de negocio para DOKUMA
Proceso de aplicación
Si te interesa aplicar, entra al siguiente link y registra tus datos
Adjunta tu CV y, si lo consideras pertinente, portafolio comercial, propuestas desarrolladas o material que evidencie tu experiencia.
¿Por qué trabajar en DOKUMA?
Porque en DOKUMA creamos experiencias educativas y tecnológicas que transforman organizaciones, equipos y personas. Aquí encontrarás un entorno donde las ideas se escuchan, los retos se asumen con sentido y cada proyecto tiene un propósito claro.
Trabajar en DOKUMA significa ser parte de un equipo que cree en la innovación con impacto real, en el trabajo colaborativo y en las relaciones construidas desde la confianza. Es crecer profesionalmente mientras aportas a proyectos que importan, con autonomía, responsabilidad y visión de futuro.
Si te motivan los desafíos comerciales, disfrutas construir relaciones de valor, entender las necesidades del cliente y convertir oportunidades en soluciones concretas que generen impacto, crecimiento y resultados medibles… este lugar es para ti.
En DOKUMA buscamos personas con criterio, compromiso y ganas de construir algo que trascienda.