Propósito del cargo

La misión del Ejecutivo de Ventas B2B es gestionar y desarrollar oportunidades comerciales en los sectores educativo, público y corporativo, mediante un enfoque de venta consultiva que permita identificar las necesidades reales de los clientes y estructurar soluciones integrales en educación, tecnología e innovación, alineadas al portafolio de servicios y proyectos de DOKUMA.

Este rol es clave para conectar las capacidades internas de la organización con los retos estratégicos de los clientes, asegurando propuestas de valor sólidas, viables y orientadas a resultados. Asimismo, es responsable de acompañar el ciclo comercial de principio a fin, fortaleciendo relaciones de largo plazo, impulsando la fidelización y garantizando una experiencia positiva para cada cliente.

👉 La persona en este rol deberá ser altamente orientada a resultados, con habilidades de comunicación, negociación y análisis, actuando como un socio estratégico del cliente y como un articulador entre las áreas comerciales, técnicas y operativas de DOKUMA.

👉 Debe contar con conocimiento y manejo de herramientas CRM, Excel, plataformas colaborativas (Drive, hubspot, clickup) y comprensión básica de gestión de proyectos educativos (alcance, cronogramas y entregables).

Principales funciones

1. Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con entidades públicas, privadas y del sector educativo y tecnologico (B2B y B2G).

2. Identificar y diagnosticar necesidades de los clientes, detectando brechas en procesos educativos, tecnológicos o de innovación.

3. Diseñar y presentar propuestas de valor que integren formación, tecnología, contenidos, acompañamiento y gestión de proyectos.

4. Acompañar el ciclo comercial completo: prospeccción, levantamiento de requerimientos, formulación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.

5. Trabajar de manera articulada con las áreas de proyectos, operaciones, talento humano y financiera, garantizando la viabilidad técnica, operativa y económica de las propuestas.

6. Participar en procesos de licitación, invitaciones privadas y compras públicas, incluyendo lectura de pliegos y construcción de propuestas comerciales.

7. Realizar seguimiento a clientes activos para fomentar la fidelización, las ventas recurrentes y la ampliación de contratos.

8. Registrar y actualizar la gestión comercial en el CRM y en los reportes internos definidos por la organización.

9. Representar a DOKUMA en eventos, ferias, ruedas de negocio y espacios institucionales.

10. Ejecutar las demás funciones que le sean asignadas en el marco del propósito del cargo.

Requisitos deseables

👉 Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Educación o áreas afines.

👉 Deseable: formación complementaria en ventas consultivas, gestión comercial, gestión de proyectos o contratación pública.

👉 Experiencia mínima: Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas, preferiblemente en servicios educativos, tecnológicos, transformación digital o proyectos de innovación.

Conocimientos claves

• Metodologías de venta consultiva y venta de valor.

• Estructuración de propuestas técnicas y comerciales.

• Conocimiento del ecosistema educativo y tecnológico.

• Manejo de procesos de contratación pública y cooperación internacional.

• Uso de y herramientas colaborativas digitales.

• Comprensión básica de gestión de proyectos (cronogramas, entregables y alcance).

Condiciones del cargo

👉 Tipo de contrato: EEUU

👉 Jornada laboral: Tiempo completo.

👉 Asignación salarial: 3´000.000 COP + Comisiones de ventas +Comisiones de cumplimiento de metas por Q + Bono por cumplimiento anual

👉 Ubicación: 90% remoto y 10% presencial.